益通网 “双11”直播电商：辛选集团选品聚焦“女性视角” 谦寻加码“短剧+直播”

历时超一个月的“双11”电商大促即将落下帷幕，直播电商机构在大促中的表现和变化备受关注。

11月12日，据辛选集团披露，作为快手头部直播电商企业，辛选集团今年“双11”销量突破3000万单，累计观看人数突破5亿。

据介绍，从第三方监测数据来看，辛选集团直播间上架产品链接超2.2万个，10场直播销售额破亿元，合作品牌近2400家，其中达成销售额破亿品牌8个，破千万品牌84个，转化率较去年同比提升2.6%。

值得一提的是，此次大促中，辛选集团新任董事长初瑞雪带来“女性视角”的选品调整引发关注。据悉，面向中年女性消费者的悦己类商品销售额表现亮眼：珠宝首饰销售额占比高达37%，个护美妆品类占比达21%，服装鞋包占比14%，其中，美妆产品“Whoo后天气丹套盒”单品销售额更是突破3.46亿元。

主播运营层面，据介绍，辛选增加了主播唱跳等娱乐互动内容以及助播出镜频次。同时，辛选已将主播的合作模式从传统签约制升级为合伙制。本次大促，辛选共有31名主播参与直播，其中，腰部主播销售额同比增长29.68%。

另一家头部直播机构谦寻在模式创新方面动作频频。据公司方面介绍，继去年“618”谦寻率先在行业内解锁短剧+直播融合的新玩法后，今年“双11”大促，谦寻再度深化其模式，通过内容创新与用户共创，打造了一场有温度、可参与的购物模式，并与消费者建立情感连接。

内容层面，去年备受好评的《霸总》系列短剧在今年强势回归，且创新性注入现实意义，通过主动揭秘网络演绎套路，引导用户聚焦现实生活。平台还推出聚焦亲情、与宠物品牌共创的关爱动物系列短剧，向用户传递积极向上的价值观。此外，谦寻在用户共创模式上积极探索，推出了“谁来演，你来定”的长期项目，让用户参与到短剧剧情走向、角色设定的决策中。

谦寻相关负责人表示，“电商的直播”与“直播的电商”的逻辑并不一样，前者以带货为擅长，先有电商，再进行直播；后者以内容为擅长，先有直播，再用电商转换。所以，“短剧+直播”成为谦寻用内容弥补短板的一次行业探索。

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